许多人把医健产业园的大企业招商说得过于玄妙，其实未必。医健产业园在大企业招商中还是有很多技巧的。把握好这些技巧，一般来说，医健产业园的招商就会成功。

医健产业园的招商，分为两大部分，一部分是大企业招商，另一部分是中小企业。大企业招商往往开始得最早，甚至在取得土地前，就开始了大企业的招商工作。这时候，医健产业园基本还处于早期的规划阶段。

在这个阶段，如何才能引进大企业入驻？

大企业入驻，一般需要以下技巧和实操。

第一，需要摆正心态

由于大企业在园区开发中的作用。园区投资方不能把大企业同中小企业一样，看成自己的客户。园区的投资方要把大企业当作自己的合作伙伴来看！不能指望在大企业身上赚到什么钱。大企业的资源非常多。不会在乎一个产业园的邀请，园区投资方一开始就要抱定与大企业，共同分享开发收益的思维。才能够在一穷二白的阶段引进大企业作为基底投资人。共同把项目作旺，才能在后期真正赚得到钱。

第二，紧拉政府

产业园的投资人一定要明白，抛开了政府是很难做成很多事情的。许多产业园的招商人员都反映，外出招商连大企业的负责人都见不到。他们很忙，你当然见不到他。要见的到大企业的负责人，就一定要拉上政府负责招商的人员或者政府的主管领导前去拜会。大企业的负责人一般来说，会给政府人员面子。这是能够把项目继续推进的关键。企业的招商人员一般来说，所起的作用，也就是一个预约的作用，需要根据所招商企业人员的级别，有序调动各方对接人员。

第三，坚持长期主义

大企业招商往往是一个漫长的过程，不要灰心，要保持沟通。在招商的过程中间，经常遇到的情况是：谈了一年没有结果，事情也就放下了。突然一天，大企业问原来的条件还算不算数。算数就迅速签约。一问才知道，其原所在的产业园区马上就要拆迁。招商，不是因为你需求别人就会进驻，一定是大企业有进驻的需求才会进驻。这个进驻的需求，可遇不可求。坚持长期主义是招商必须经历的痛苦过程。

第四，什么都可以谈

没有什么事是不能谈的，也许你今天觉得，条件苛刻，明天就不这么看。一上来就态度鲜明地亮明自己的观点是不理智的。

第五，临门一脚

许多园区的招商人员苦于不知道在和大企业沟通中临门一脚该怎么踢。明明所有的事情都已经谈妥了。对方迟迟不签约。让招商人员觉得无从下手。这个时候一定要清楚，凭借园区招商人员的能力，是无法再深入洽谈。这时候需要出面的，就是政府领导和产业园的负责人，到最后亮出底牌的时候了。

第六，如何谈招商条件

大企业的产业园招商，往往是个漫长的过程。在这个过程中，大家是一步步的亮出底牌的。过早的亮出底牌，后期招商会变得十分被动。条件过高，又会使对方觉得心意阑珊。所以：大企业招商应将政府招商系统引入其中，政府和园区根据对方洽谈人员的级别，交替后退。在谈判的中后期要勇于冷场。要为后期双方话事人进行谈判留足筹码。冷场时要让当地政府的招商人员走上前台。以便留有足够的转圜余地。

第七，看对方洽谈人员下菜

大企业招商，一定不能求快，何况快也快不起来，要有12个月谈判的心理准备。在谈判伊始，就要有完整招商计划。每一步都要有预案。视对方洽谈人员的级别抛出相应计划。

第八，多渠道招商

园区投资方，在招商伊始一定要把自己看成一个资源整合者。发动各个渠道，利用各种关系进行招商。

第九，关注招商大企业的竞争对手

他们的动作往往是进行大企业招商的神助攻，往往能起到难以想像的作用。

其实大企业招商的技巧非常多。但最大的技巧是，你对招商的企业要尽可能了解，了解他们的发展战略，了解他们的组织架构，了解他们的决策流程，往往会事半功倍。其实，这也不难。

           医健产业园区

    顶层设计咨询、全球招商

 优年网提供全球康养品牌入驻

     （www.old999.com)  

       请联系品牌专员咨询