高端养老机构定价方法及案例

发布时间:2015-03-24 来源:

       养老机构定价的真正掌控者不是机构的投资者,也不会是入住老人,而应当是市场。脱离市场,静态的来谈价格的制定,是不准确的 。所以养老机构的定价要遵循一定策略,既能反映养老机构自身建设及运营成本,又能反映作为消费者的老人合理价格评估,也能兼顾一定社会公平,还要依据市场的变化做出动态调整的养老机构定价体系。
 
    据2009年全国老龄工作委员会组织的“全国民办养老服务机构基本状况”的调研(以下简称“调研”)数据显示:影响老年人或其家属选择具体老年福利机构的原因主要有以下几个方面:服务水平、离家远近、居住条件、收费标准等。调研最后统计发现:老年人选择入住社会办老年福利机构的最主要原因是价格便宜,占50%;其次为服务好,占24%;然后为居住条件好,占了18%;最后是离家比较近。这清晰地说明了养老机构定价策略在养老机构实际经营中的重要作用。
  

 

高端养老机构定价方法:投资回报率法
 
       高档的养老市场其本身不再属于社会保障性范畴,针对这一市场的养老机构属于完全非社会保障类型。这类非社会保障性产品对普通百姓的生活影响不明显,也不属于突出的急需解决的问题。当然,不可否认这类产品代表了社会发展的方向,应当完全通过市场的手段发展,建议采用投资回报率定价。
 
       投资回报率定价是在面对中端市场的成本费用加成定价法的基础上,加上一定投资回报率。回报率根据市场平均回报率计算。本文按15%计算。
 
       举例说明

       C养老机构面向高端市场,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为20万元整。后勤医务行政人员综合成本为4万元,养护比为1;4,每个护理人员综合成本3500元/人。每个老人伙食成本为700元/人/月。其它成本为150元/人/月,市场平均回报率为20%。预测开业入住为75人。
[(200000+40000)/75+3500/4+700+150]*(1+20%)*(1+15%)=6796元

       即此高档养老机构的总收费应为6796元上下。
 

 
 

0