中端养老机构定价方法及案例

发布时间:2015-03-24 来源:

       养老机构定价的真正掌控者不是机构的投资者,也不会是入住老人,而应当是市场。脱离市场,静态的来谈价格的制定,是不准确的 。所以养老机构的定价要遵循一定策略,既能反映养老机构自身建设及运营成本,又能反映作为消费者的老人合理价格评估,也能兼顾一定社会公平,还要依据市场的变化做出动态调整的养老机构定价体系。
 
    据2009年全国老龄工作委员会组织的“全国民办养老服务机构基本状况”的调研(以下简称“调研”)数据显示:影响老年人或其家属选择具体老年福利机构的原因主要有以下几个方面:服务水平、离家远近、居住条件、收费标准等。调研最后统计发现:老年人选择入住社会办老年福利机构的最主要原因是价格便宜,占50%;其次为服务好,占24%;然后为居住条件好,占了18%;最后是离家比较近。这清晰地说明了养老机构定价策略在养老机构实际经营中的重要作用。
  

 

中档养老机构定价方法:成本费用加成定价法+盈亏平衡点定价法
 
       成本费用加成定价:这种定价策略是指养老机构在制定价格时,以提供养老服务全过程实际所需成本为定价的依据来制定其对外服务的价格。针对中端市场的养老机构所提供的养老服务面对中端市场,其性质和企业的盈利要求自然也比面对低端市场的养老机构高。如果继续使用边际成本定价法,虽然可以实现社会福利的最大化,但是却限制了企业获取更大利润的可能。这时就需引入成本费用加成定价法 。
 
      盈亏平衡点定价:该定价策略的关键在于寻找养老机构运营中盈利和亏损的平衡点,在这个平衡点上,机构的收支相等。对于盈亏平衡点的寻找需要预测机构的入住率和机构运营的固定成本及可变成本 。一般来说,养老机构最迟也要预测第三年为投资盈亏平衡点。
  
  养老机构定价应在成本费用加成定价法的价格和盈亏平衡点定价的价格加权平均所得。
 
  举例说明:

       B养老机构面向中端市场,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为16万元整。后勤医务行政人员综合成本为3万元,养护比为1;6,每个护理人员综合成本3500元/人。每个老人伙食成本为550元/人。其它成本为150元/人,市场平均回报率为20%。预测开业入住75人。

成本费用加成法价格为:
[(160000+30000)/75+3500/6+550+150]*(1+20%)=4579元

盈亏平衡法价格为:
根据市场状况,预测第3年入住率为50%,假设价格为X
(160000+30000)+(3500/6+600+150)*150*50%=150*50%*X
                                                                            X=3816元

则定价应为(4579+3816)/2=4197元。
定价在4197元/月/人上下比较合适。
 


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