普通养老机构定价方法及案例

发布时间:2015-03-24 来源:

  养老机构定价的真正掌控者不是机构的投资者,也不会是入住老人,而应当是市场。脱离市场,静态的来谈价格的制定,是不准确的 。所以养老机构的定价要遵循一定策略,既能反映养老机构自身建设及运营成本,又能反映作为消费者的老人合理价格评估,也能兼顾一定社会公平,还要依据市场的变化做出动态调整的养老机构定价体系。
 
    据2009年全国老龄工作委员会组织的“全国民办养老服务机构基本状况”的调研(以下简称“调研”)数据显示:影响老年人或其家属选择具体老年福利机构的原因主要有以下几个方面:服务水平、离家远近、居住条件、收费标准等。调研最后统计发现:老年人选择入住社会办老年福利机构的最主要原因是价格便宜,占50%;其次为服务好,占24%;然后为居住条件好,占了18%;最后是离家比较近。这清晰地说明了养老机构定价策略在养老机构实际经营中的重要作用。
 

   普通养老机构定价方法:市场比较法+社会边际成本定价法
 
       普通养老机构只能满足老年人对养老的最基本的需求,属于不可或缺的产品。客户属于需要最基本的养老服务的老人,他们收入普遍偏低,针对这一市场的养老机构的价格也相对偏低。而且在市场上可以找到的替代品的种类和数量很多,其需求弹性很大。机构如果提高价格,老年人可以轻易地在其他的养老机构找到相同的养老服务。老年人不关心是谁在提供这个服务,因为对于基本的需求、低端的市场,对老年人而言,是完全相同的。当然,如果养老机构降价,虽然能很快地让自己的入住率提高,但是却损失了利润 。兼顾这二者,低端养老机构定价时适用市场比较法+社会边际成本定价的方法。

       市场比较法:就是以养老服务的平均价格水平或主要竞争对手的价格为依据来制定自身服务的价格。这种定价策略比较容易获得合理的利润,风险也相对较小。

       边际成本法:通俗地说就是入住率越高,服务成本摊的越低,成本降低,在市场就能获得越多客户,反过来成本更低,一直到边际成本最大化为止。
一般来说,养老机构的定价介于最大边际成本与市场比较法价格之间,机构往往采取小步快走,多次调价方式完成定价过程。达到价格和入住率的平衡,实现养老机构整体利润最大化。
 
       举例说明:

A养老机构面向普通市场,根据市场调查应该为每个入住收费为2800元/月,总共有150张床位,每月固定的银行利息、折旧、公共开支、房租等为11万元整。后勤医务行政人员综合成本为3万元,养护比为1:8,每个护理人员综合成本3500元。每个老人伙食成本为400元。其他成本为100元。
最大边际成本为Y
110000+30000+130(3500/8+500)=150Y
                                                  1746=Y

即最大边际成本为1746元。

养老机构的定价区间应在1746—2800元之间,养老机构初期价格应定在1746元左右,随后逐步上涨。
 
 

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