300张以下床位养老机构市场调查及运营定位

发布时间:2015-03-21 来源:

市场调查方法:参考美国养老机构基本服务区修正法

该市场调查方法认为,每个养老机构的入住老人大多都来自养老机构周边地区。根据成熟的养老机构统计数据,正常情况下,来自基本服务区内的老人数量占入住老人的70%左右(基础照护型养老机构)。


床位数小于300张的养老机构市场调查方法

以机构所在地为中心,对5公里半径内服务老人调查。

一、
社区及街道干部调查(单个社区及街道调查2—3人)。
调查目的:对基本服务区内的老人状况(数量、消费状况、家庭和身体状况等)有初步认识。

科目 结论
67岁老人以上人数(区间)  
老人基本收入状况(区间)  
老人基本支出状况(区间)  
老人基本身体状况  
老人基本家庭状况  
 
 








二、周边公办养老机构人员调查。
调查目的:对基本服务区内的老人入住养老机构的需求、目的有较为定量的认识。

科目 结果
现有入住老人情况(人数、过世比例等等)  
等待入住老人状况  
入住老人相关诉求  
 




三、周边家政公司调查。
调查目的:对基本服务区内的潜在需求状况有较为准确判断。

科目 结果
老年家政人员需求数量  
老年家政人员服务模式  
老人对家政主要诉求
   
 




四、现有养老机构调查(竞争对手市场调查)。
调查目的:完整认识竞争对手综合状况,找准自身市场机会点。

 
评价指标
养老机构
 
A机构 B机构 C机构
 
 
 
地理区位
周边环境(绿化、噪声等)      
周边配套设施      
二甲以上医院距离      
交通状况      
周边大型住宅区影响      
其他影响因素修正      
 
 
 
硬件指标
建筑形态适宜度      
适老化设计      
公共设施完整度      
房间内设施完善度      
智能化系统      
个性化生活设施完善度      
 
医疗康复
状况
医疗康复设施水平      
医疗康复团队      
有无医保      
有无转院绿色通道      
  员工专业程度      
 
 
服务状况
护理团队稳定性      
团队培训水平      
入住老人餐饮状况      
入住老人日间活动安排      
老护比      
老人精神状况      
社区外环境 宣传推广      
社区老人口碑      
评价结果 综合评价      
市场综合成熟度  
市场机会点  
           

 市场定位结论:
1.      一般来说,非连锁型养老机构的床位在不大于三百张的情况下,往往无力大规模整合外部资源,运营方只有最大限度地发掘自身资源,认清自身定位,才能在市场上取得成功,自身定位往往是养老机构运营定位的第一步。
2.      项目的选址确定以后,项目的辐射区域就已经确定。完整地了解区域状况,并科学分析市场状况,是确定项目自身策略的前提。
3.     在自身定位明确,市场状况机会点明晰的情况下,养老机构的投资人就很容易对项目定位做出判断。


说明:本定位方法不适合旅居养老机构等有特定目标群体的养老机构市场调查使用。

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